B2B для теннис-клуба — корпоративы и партнёрства с компаниями

Большинство клубов фокусируются только на B2C — индивидуальных клиентах. Но B2B-сегмент даёт 15-30% общей выручки при правильной работе и даёт стабильность (компании платят по договору на квартал/год вперёд). Разберём 4 направления B2B и как их продавать.

4 направления B2B-выручки

1. Корпоративные абонементы

Компания покупает «банку» часов для сотрудников, баланс общий.

• Объём: 30-200 часов на квартал
• Скидка: 20-30% от индивидуальных тарифов
• Дополнительно: приоритетные слоты в обед (12-15) для сотрудников бизнес-центров
• Договор: с НДС, ежемесячный акт услуг
• ЦА: IT-компании 50-300 сотрудников, банки, консалтинг
• Выручка: 100-500 тыс ₽/мес с одного контракта

2. Тимбилдинги (разовые мероприятия)

HR-департаменты компаний организуют тимбилдинги для команд.

• Стандартный пакет: аренда кортов на 6 часов + тренеры-аниматоры + мячи + кофе-брейк + сценарий мини-турнира + призы + фотограф
• На 30-50 человек: 250-500 тыс ₽
• На 50-100 человек: 500-900 тыс ₽
• На 100+ человек: 900К-2 млн ₽ (нужно несколько кортов или ангаров)
• Маржа клуба: 30-50%
• Сезон: май-июнь и октябрь-ноябрь — пик

3. Регулярные тренировки для сотрудников

Компания оплачивает регулярные занятия для сотрудников как часть social-package.

• Раз в неделю групповая тренировка для 8-15 сотрудников
• Обычно по средам или пятницам после работы
• Цена: 30-60 тыс ₽/мес с одной компании
• Длится 6-12 месяцев типично
• Развивает в корпоративный абонемент

4. Аренда кортов под мероприятия партнёров

Компании-партнёры (производители ракеток, спортивных брендов, страховые) арендуют клуб под свои мероприятия.

• Пресс-конференции с известными игроками
• Презентации новых ракеток / струн
• Закрытые турниры для VIP-клиентов спонсора
• Аренда: 50-300 тыс ₽ за день
• Бонус: дополнительный поток новых клиентов через мероприятие

Как искать B2B-клиентов

Холодный аутрич

Список целевых компаний (IT, финансы, премиум-ритейл) → HR-директор или директор офиса в LinkedIn (заблокирован, через VPN) или Habr / VC.ru / прямые контакты:

• Шаблон: «Здравствуйте, мы — теннис-клуб в 5 минутах от вашего офиса. Готовы предложить корпоративный пакет: тимбилдинги или регулярные тренировки для команды. Обсудим?»
• Конверсия: 5-15% от холодного аутрича доходят до встречи, 30-50% после встречи становятся клиентами
• Цикл сделки: 4-12 недель

Через существующих клиентов

Если в клубе уже есть 5-10 клиентов из одной компании — выходите на их HR с предложением «корпоративная программа уже популярна у вас, формализуем».

Партнёрства с агентствами

Event-агентства организуют тимбилдинги для компаний. Они ищут площадки. Договоритесь о комиссии 10-15% от сделки — они приведут клиентов.

Через бизнес-сообщества

Ассоциации малого/среднего бизнеса, бизнес-клубы (Сколково, Атланты), митапы IT — выступайте, рассказывайте про спорт-нетворкинг. Контакты собирайте.

Структура корпоративного предложения

Готовый PDF на 2-3 страницы:

1. О клубе: локация, корты, инфраструктура, фотографии
2. Что предлагаем: 3-4 пакета (например: «Серебряный 30 часов в квартал», «Золотой 80 часов с приоритетной бронью», «Платиновый — безлимит для топ-менеджмента»)
3. Ценообразование: с НДС, прозрачное, без скрытых платежей
4. Дополнительные сервисы: тренеры с разрядами, призы, фотограф для тимбилдингов
5. Кейсы: 1-3 кратких рассказа про другие компании (с разрешения)
6. Контакты + договор-проформа

Договорная работа

Что должно быть в договоре

• Стороны (ваше ООО — Заказчик)
• Предмет: «Услуги аренды теннисного корта и проведения занятий»
• Цена: с НДС, разбивка по пакетам
• Срок: 3, 6, 12 месяцев
• Порядок оплаты: помесячно по счёту, постоплата 5 рабочих дней после акта
• Перенос неиспользованных часов: на следующий период с лимитом 25-50%
• Расторжение: 30 дней предуведомления
• Конфиденциальность: количество сотрудников, имена
• Ответственность: страховка от травм (либо клуба, либо клиент сам)

Бухгалтерская документация

• Счёт на оплату (можно автоматизировать в CRM)
• Акт выполненных услуг (помесячно)
• Счёт-фактура с НДС (если на ОСНО)
• Отчёт о использованных часах (фильтр по компании в CRM)

Ценообразование B2B

Базовая цена в расчёте — 4500 ₽/час с НДС. Скидка применяется к этой базе.

Учёт B2B в CRM

В летскорте корпоративный клиент — отдельная сущность с полями:

• Юр.название и реквизиты
• Активные сотрудники (могут бронировать на общий баланс)
• Лимит часов на квартал/год
• Использовано часов
• История бронирований по сотрудникам
• Контактное лицо (HR/директор офиса)
• Документы (договор, счета, акты) — прикрепляются к карточке

Это позволяет одному админу обрабатывать 10-20 корпоративных клиентов вместо ручного ведения в Excel.

Связанные материалы

• Абонементы в клубе
• Турниры (включая корпоративные)
• Маркетинг для клуба
• letscourt — функционал B2B-учёта