Бизнес-план падл-клуба — расчёт инвестиций и окупаемости

Падл-теннис — самый быстрорастущий ракеточный спорт в России. ~80 клубов на конец 2025, ожидается удвоение к 2027. Молодая активная аудитория, которая активно бронит онлайн через Telegram. Разберём бизнес-план с конкретными цифрами для падл-клуба в РФ.

Что такое падл-теннис

Падл-теннис (padel) — гибрид тенниса и сквоша. Играют 4 человека (двое на двое), на закрытом корте 20×10 м с прозрачными стенами из стекла или панели. Мяч можно отбивать от стен (как в сквоше). Динамичная игра, простая для новичков, не требует выдающейся физической подготовки.

Появился в Мексике в 1969, массово в Испании. В Россию пришёл в 2010-х, активно растёт с 2022 года.

Российский рынок падла

• ~80 клубов по состоянию на конец 2025 (большинство в Москве, СПб, Сочи)
• x2 год к году — самый быстрорастущий ракеточный спорт
• ~30 000 игроков в России, x3 за 2 года
• Региональная экспансия 2026-2027 — Казань, Екатеринбург, Краснодар активно строят падл-корты
• Корпоративный спрос — компании проводят корпоративные турниры на падл-кортах

CapEx — стоимость открытия (3 формата)

Формат 1: Маленький клуб 2 корта

Формат 2: Средний клуб 4 корта

Тот же расклад, но 4 корта вместо 2 = ~10-12 млн ₽.

Формат 3: Premium-комплекс 6 кортов + кафе + про-shop

~18-25 млн ₽. Сюда же спортивный магазин, бар-кафе, профессиональная судейская инфраструктура для турниров.

OpEx — операционные расходы (4 корта, в месяц)

Доходы — расчёт

Падл-клуб с 4 кортами в Москве:

• Часы работы: 14 ч/день × 30 дней = 420 ч/мес на корт
• Утилизация (средняя по году): 60%
• Платный час: 2500 ₽ обычное время / 4000 ₽ прайм / 3500 ₽ выходные
• Средневзвешенный час: ~3000 ₽

Расчёт: 4 корта × 420 ч × 60% × 3000 ₽ = 3 024 000 ₽/мес

Плюс дополнительный доход:

• Школа (детская группа): ~150 000 ₽/мес
• Турниры (1-2 в месяц): ~100 000 ₽
• Ракетки прокат + мячи продажа: ~50 000 ₽
• Кафе (если есть): ~150 000 ₽

Итого выручка: ~3.5 млн ₽/мес

Прибыль и окупаемость

• Выручка: 3 500 000 ₽/мес
• OpEx: 840 000 ₽/мес
• Чистая прибыль до налогов: ~2 660 000 ₽/мес
• Налог УСН 6%: 210 000 ₽
• Чистая прибыль после налогов: ~2 450 000 ₽/мес

При CapEx 12 млн (4 корта) — окупаемость ~5 месяцев на бумаге.

Реальная окупаемость с учётом первых месяцев низкой утилизации (30-40%) — 10-12 месяцев. Идеально для бизнес-плана.

Риски

• Сезонность — летом загрузка ниже на 20-30% (люди уезжают в отпуск)
• Конкуренция — в Москве уже плотный рынок, в регионах он только формируется
• Рост рынка может замедлиться — текущий x2/год не вечный
• Аренда — арендодатели поднимают цену через 3 года
• Низкое распознавание спорта — нужно образовывать клиентов

Почему падл — хорошая инвестиция в 2026

• Низкий рынок СНГ при активном росте (rate of change > absolute size)
• Молодая аудитория с высокой готовностью платить
• Корты дешевле теннисных в строительстве (компактнее)
• Игровая динамика проще в освоении → быстрее набор клиентов
• Хорошо подходит для корпоративного спорта — растущая B2B-выручка

Команда падл-клуба

Меньше тренеров чем в теннис-клубе (падл проще в освоении):

• 1-2 тренера на 4 корта (взрослые группы + детская секция)
• 2-3 администратора посменно
• 1 управляющий (часто это сам владелец первое время)

Софт для падл-клуба

В падле бронь через Telegram-бот занимает 60-70% всех записей (молодёжь не звонит). Нужен софт с интегрированным ботом, защитой от двойных броней и поддержкой длительности 1-2 часа (стандартный формат игры).

Подробнее — letscourt для падл-клуба.

Маркетинг падл-клуба

• Telegram-канал клуба + бот для брони (must have)
• Instagram (молодая аудитория)
• Партнёрства с фитнес-клубами и теннис-клубами
• Турниры и open-day мастер-классы
• Реферальная программа (приведи 3 друзей — месяц бесплатно)