26.06.2026 · 13 минут чтения
Indoor vs Outdoor теннис-клуб — экономика и выбор
Outdoor выглядит дешевле — нет здания, нет отопления. Но в большинстве регионов России работает 5-7 месяцев в году, а инвестор хочет 12. Разберём CapEx, OpEx, сезонность и в каком городе какой формат имеет смысл.
Капитальные расходы (CapEx) — что строить
Indoor — здание + корты
| Статья | Стоимость на 4 корта |
|---|---|
| Каркасное здание 60×40 м, потолок 8 м | 15-25 млн ₽ |
| Корты 4 шт под ключ | 4-7 млн ₽ |
| Освещение 300+ люкс | 1.5-2.5 млн ₽ |
| Отопление и вентиляция | 2-4 млн ₽ |
| Раздевалки, душ, ресепшн, кафе | 3-5 млн ₽ |
| Прочее (сигнализация, мебель, кухня) | 1.5-3 млн ₽ |
| Итого Indoor | 27-46 млн ₽ |
Альтернатива: аренда существующего склада/ангара с переоборудованием. CapEx падает до 12-20 млн ₽ за 4 корта (нет здания), но аренда + 600-1500 ₽/м² × 60 × 40 = ~150-360 тыс ₽/мес.
Outdoor — без здания
| Статья | Стоимость на 4 корта |
|---|---|
| Подготовка участка (выравнивание, дренаж) | 1.5-3 млн ₽ |
| Корты 4 шт под ключ (грунт или хард) | 3-5 млн ₽ |
| Освещение мачтовое | 1-1.5 млн ₽ |
| Сетки-ограждения | 0.3-0.5 млн ₽ |
| Раздевалки модульные | 1-2 млн ₽ |
| Итого Outdoor | 6-12 млн ₽ |
Outdoor в 4-6 раз дешевле строить.
Операционные расходы (OpEx)
| Статья OpEx | Indoor (4 корта) | Outdoor (4 корта, активный сезон) |
|---|---|---|
| Электричество | 80-150 тыс/мес | 15-30 тыс/мес (свет) |
| Отопление | 50-200 тыс/мес зимой | 0 |
| Кондиционирование летом | 30-80 тыс/мес | 0 |
| Аренда (если арендуете) | 200-500 тыс/мес | 50-150 тыс/мес |
| ФОТ (админы, тренеры) | 500-700 тыс/мес | 300-500 тыс/мес |
| Уход за покрытием | 10-30 тыс/мес | 30-80 тыс/мес (грунт требует больше) |
| Прочее | 50-100 тыс/мес | 30-60 тыс/мес |
| Итого OpEx (4 корта) | ~920-1780 тыс/мес | ~425-820 тыс/мес |
Indoor OpEx в 2-2.5 раза выше outdoor (в активный сезон).
Выручка — где зарабатываем больше
Indoor — премиум круглый год
- Цена прайм 3000-5000 ₽/час
- 12 месяцев в году с пиком ноябрь-март (110% средней)
- Загрузка 60-75% годовая
- Месячная выручка 4 кортов: ~1.5-2.5 млн ₽
- Годовая выручка: 18-30 млн ₽
Outdoor — дешевле и сезонно
- Цена прайм 1500-2800 ₽/час (любители ожидают дешевле)
- 5-10 месяцев в году в зависимости от региона
- Загрузка в сезон 75-85%, в межсезонье — 0-20%
- Месячная выручка в сезон: ~700K-1.3 млн ₽
- Годовая выручка: 5-12 млн ₽
Гибрид Indoor+Outdoor — лучший ROI
4 indoor-корта + 4 outdoor-корта на одном участке. Зимой работают indoor (премиум-цена), летом параллельно работают outdoor (бюджет).
- CapEx: 30-55 млн ₽ (indoor + outdoor)
- Месячная выручка зимой: 1.5-2.5 млн (indoor работает на максимум)
- Месячная выручка летом: 2.0-3.5 млн (indoor нон-прайм + outdoor)
- Годовая выручка: 24-35 млн ₽
- Окупаемость: 24-30 мес vs 30-40 мес чистый indoor
Сезонность по регионам России
| Регион | Outdoor мес/год | Лучший формат |
|---|---|---|
| Москва, МО | 5-6 | Indoor (95%) или гибрид |
| Санкт-Петербург | 4-5 | Indoor |
| Сибирь (Новосиб, Иркутск) | 3-4 | Indoor |
| Урал (Екб, Челябинск) | 4-5 | Indoor |
| Поволжье (Казань, Самара) | 5-6 | Indoor |
| Юг России (Ростов, Астрахань) | 7-8 | Гибрид или Outdoor |
| Краснодарский край | 9-10 | Outdoor или гибрид |
| Сочи, Крым | 10-11 | Outdoor |
| Калининград | 5-6 | Indoor |
Когда выбирать какой формат
Только Indoor — стандарт для большинства
- Регион с зимой длиннее 4 месяцев
- Платежеспособная аудитория
- Бюджет 25+ млн на старт
- Готовность к окупаемости 24-36 месяцев
Только Outdoor — нишевый случай
- Только Сочи, Краснодарский край, Крым, юг России
- Бюджет 6-15 млн
- Готовность к сезонному закрытию или диверсификации (зимой — фитнес-зал, кафе)
- Окупаемость 36-48 месяцев
Гибрид Indoor+Outdoor — идеальный, но требует места
- Большой участок земли в пригороде
- Бюджет 30-60 млн
- Лучшая окупаемость 22-30 месяцев
- Гибкость: летом можно проводить турниры на 8 кортах одновременно
Главные риски
Indoor
- Высокий CapEx — порог входа
- Зависимость от тепла/электричества (тарифы могут вырасти)
- Потолок в выручке — 4-6 кортов в одном здании
Outdoor
- Сезонность — как поддерживать клуб 4-7 месяцев простоя
- Погода — 1 неделя дождей убивает выручку
- Сложнее с маркетингом — клуб работает не круглый год
Связанные материалы
- Как открыть теннисный клуб (полный гайд)
- Покрытия теннисных кортов
- Загрузка корта — KPI
- Бизнес-план падел-клуба
Управляйте indoor / outdoor / гибридом в одной системе
letscourt поддерживает разную сезонность кортов, индивидуальные тарифы, временные «открытия» / «закрытия» площадок.
14 дней бесплатно →